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Learner Reviews & Feedback for Estrategias y estilos de negociación by Tecnológico de Monterrey
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About the Course
El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación.
En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación.
Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación.
Top reviews
BC
Nov 13, 2022
Excelente curso, nos demuestra que con las estrategias adecuadas, el perfil adecuado, el estilo indicado superamos nuestras capacidades profesionales.
FZ
Mar 28, 2022
Es un curso genial aprendí totalmente en estos tres temas en los cuales estuve y quiero agradecer porque tuve maestros de alta calidad
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26 - 27 of 27 Reviews for Estrategias y estilos de negociación
By Elizabeth N C
•Sep 8, 2021
Explique las habilidades en la estrategia y estilos de negociación
By Armando O G
•Jun 23, 2023
Con lo que cobra el TEC, uno esperaría que metieran más calidad a su curso, no aventar todo en texto y darte una asquerosa introducción de menos de 20 minutos de video.