Fundação Instituto de Administração
Spécialisation Gestion stratégique des ventes

Vente anticipée ! Débloquez plus de 10 000 cours de Google, Microsoft et autres pour 160 €/an. Économisez maintenant.

Fundação Instituto de Administração

Spécialisation Gestion stratégique des ventes

Améliorez votre expertise en matière de gestion des ventes. Créer plus de valeur en appliquant des concepts, des modèles et des cadres pour soutenir la planification des ventes

Edson Ito
Cesar Rodrigues
Nelson Yoshida

Instructeurs : Edson Ito

16 477 déjà inscrits

Inclus avec Coursera Plus

Approfondissez votre connaissance d’un sujet
4.5

(323 avis)

niveau Intermédiaire
Certaines connaissances prérequises
2 mois à compléter
à 10 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Approfondissez votre connaissance d’un sujet
4.5

(323 avis)

niveau Intermédiaire
Certaines connaissances prérequises
2 mois à compléter
à 10 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme

Compétences que vous acquerrez

  • Catégorie : Processus de vente
  • Catégorie : Aide à la vente
  • Catégorie : Ventes B2B
  • Catégorie : Stratégie commerciale
  • Catégorie : Formation à la vente
  • Catégorie : Engagement des clients
  • Catégorie : Vente
  • Catégorie : Business
  • Catégorie : Marketing
  • Catégorie : Stratégie commerciale
  • Catégorie : Planification du marketing
  • Catégorie : Planification des activités

Détails à connaître

Certificat partageable

Ajouter à votre profil LinkedIn

Enseigné en Anglais

Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées

 logos de Petrobras, TATA, Danone, Capgemini, P&G et L'Oreal

Spécialisation - 5 séries de cours

Vente efficace - Un aperçu

Vente efficace - Un aperçu

COURS 120 heures

Ce que vous apprendrez

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Gestion des ventes
Catégorie : Collaboration interfonctionnelle
Catégorie : Vente
Catégorie : Indicateurs clés de performance (ICP)
Catégorie : Fixation des objectifs
Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Planification des activités
Catégorie : Renforcement des relations avec les clients
Catégorie : Processus de vente
Stratégie commerciale

Stratégie commerciale

COURS 216 heures

Ce que vous apprendrez

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Analyse concurrentielle
Catégorie : Intelligence économique
Catégorie : Veille concurrentielle
Catégorie : Gestion des ventes
Catégorie : Recherche sur les entreprises
Catégorie : Analyse
Catégorie : Processus de vente
Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Analyse de la clientèle
Catégorie : Analyse du marché
Catégorie : Prise de décision stratégique
Catégorie : Vente

Ce que vous apprendrez

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Renforcement des relations avec les clients
Catégorie : Gestion des ventes
Catégorie : Communication
Catégorie : Business
Catégorie : Négociation
Catégorie : Processus de vente
Catégorie : Aide à la vente
Catégorie : Formation à la vente
Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Engagement des clients

Ce que vous apprendrez

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Vente
Catégorie : Marketing
Catégorie : Gestion des conflits
Catégorie : Planification du marketing
Catégorie : Stratégie organisationnelle
Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Promotion des produits
Catégorie : Analyse des lacunes
Catégorie : Efficacité du marketing
Catégorie : Collaboration interfonctionnelle
Catégorie : Gestion des ventes
Catégorie : Marketing stratégique

Ce que vous apprendrez

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Analyse du marché
Catégorie : Gestion de la relation client
Catégorie : Processus de vente
Catégorie : Marketing stratégique
Catégorie : Examen par les pairs
Catégorie : Analyse de valeur et de rentabilité
Catégorie : Ventes B2B
Catégorie : Analyse concurrentielle
Catégorie : Gestion des ventes

Obtenez un certificat professionnel

Ajoutez ce titre à votre profil LinkedIn, à votre curriculum vitae ou à votre CV. Partagez-le sur les médias sociaux et dans votre évaluation des performances.

Instructeurs

Edson Ito
Fundação Instituto de Administração
4 Cours19 635 apprenants
Cesar Rodrigues
Fundação Instituto de Administração
3 Cours31 202 apprenants

Offert par

Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?

Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’
Coursera Plus

Ouvrez de nouvelles portes avec Coursera Plus

Accès illimité à 10,000+ cours de niveau international, projets pratiques et programmes de certification prêts à l'emploi - tous inclus dans votre abonnement.

Faites progresser votre carrière avec un diplôme en ligne

Obtenez un diplôme auprès d’universités de renommée mondiale - 100 % en ligne

Rejoignez plus de 3 400 entreprises mondiales qui ont choisi Coursera pour les affaires

Améliorez les compétences de vos employés pour exceller dans l’économie numérique

Foire Aux Questions

¹ Median salary and job opening data are sourced from Lightcast™ Job Postings Report. Content Creator, Machine Learning Engineer and Salesforce Development Representative (1/1/2024 - 12/31/2024) All other job roles (6/1/2024 - 6/1/2025)